میهن نیاز

ورود به جامعه اطلاعاتى چيست؟

mihanniaz — Tue, 14 Oct 2008 17:31:14 GMT

ورود به جامعه اطلاعاتى چيست؟

نسيم تغييرات که اکنون سراسر دنيا را در مى‌نوردد ، نويد بخش دنيايى آزاد است .
امروز پيشرفت بشر در حوزه فن آورى ارتباطات چنان دگرگونى بنيادى در زندگى پديد آورده است که بسيارى از جامعه شناسان سخن از طلوع عصرى نوين مى گويند : "عصر اطلاعات ".
به طور خلاصه براى جامعه اطلاعاتى چندين ويژگى را مى‌توان برشمرد که وابستگى رشد اقتصادى به تحولات فنى در عرصه اطلاعات و بازسازى صنعت با فناورى اطلاعات از آن جمله هستند.
جايگزينى فناورى‌هاى ارتباطى به عنوان ابزارهاى اقتصادى، اطلاعاتى به جاى ماشين هايى که از ابزارهاى اقتصادى ، صنعتى‌اند و مطرح شدن بخش هاى مربوط به توليد و توزيع فناورى‌ها و خدمات اطلاعاتى به عنوان بخش اصلى صنعت از ديگر ويژگى‌هاى جامعه اطلاعاتى به شمار مى‌رود.
"على ملک پور"، پژوهشگر و محقق جامعه اطلاعاتى مى‌گويد : ورود به جامعه اطلاعاتى را مى‌توانيم با معيارهاى مختلف بسنجيم و اين نشان دهنده چند وجه بودن جامعه اطلاعاتى است .
وى مى‌افزايد : معيارهاى تکنولوژى، اقتصادى، فرهنگى، شغلى و سياسى شاخص هاى کمى و کيفى هستند که ورود به جامعه اطلاعاتى را تعريف مى‌کنند.
جامعه اى که افزايش فن آورى‌هاى توليد و توزيع اطلاعات در آن محقق شده و هنگامى که توليدکالا بخش عمده اى از جاى خود را به توليد اطلاعات داده ، نام جامعه اطلاعاتى را مى‌توان بر آن نهاد.
اين استاد دانشگاه آزاد تاکيد مى‌کند : هنگامى يک کشور وارد جامعه اطلاعاتى مىشود که مشاغل مبتنى بر اطلاعات ، توليد و توزيع آن روز به روز گسترش يابد.
وى با اشاره بر معيار فرهنگى جامعه اطلاعاتى، مى‌افزايد : جامعه اطلاعاتى در محاصره امواج و پيام هاى ارتباطى و اطلاعاتى است و اينهاهمه نشان دهنده اين است که جامعه اطلاعاتى يک پديده واقعى و در شرف گسترش است که کسى نمى تواند آن را انکار کند.
ورود چنين پديده اى به نسبت تکنولوژى جوامع مختلف داراى تقدم و تاخر است که سبب ايجاد پديده اى به نام شکاف ديجيتالى شده است .
امروزه ما در سطح جهان با همگانى شدن اطلاعات مواجهيم و ديگر مانند دو دهه پيش اطلاعات خاص طبقه خاصى نيست و جهانى شدن اطلاعات در سطح بين المللى و کم شدن فاصله طبقاتى در سطح ملى اين قضيه را توجيه مى‌کند.
در واقع اطلاعات ، طبقات را در نورديده و آن را نفوذپذير کرده و اطلاعات متعلق به قشرهاى مختلف جامعه شده است .
هر چه يک جامعه به معناى شاخص هاى جامعه اطلاعاتى ، توسعه يافته تر باشد، امکان دسترسى همگانى به اطلاعات هم بيشتر مىشود، اگر جامعه اى در آستانه ورود به عصر جهانى شدن باشد و خود را آماده و مستعد ورود به جامعه جهانى کند، هر روز بيشتر به سمت همگانى شدن اطلاعات پيش مى‌رود.
پس اگر امروز در کشور و جامعه اى اطلاعات مختص طبقه خاصى باشد، اين جامعه با معيارهاى جامعه اطلاعاتى فاصله دارد، اين به معناى آن است که امروزه عدالت اجتماعى، دموکراسى و حقوق بشر علاوه بر معيارهاى توزيع عادلانه ثروت و قدرت داراى مشخصه توزيع عادلانه اطلاعات نيز مى‌باشد.
ملک پور در ادامه مى‌افزايد : پس امروزه جامعه شهروند مدار و مشارکت جو، علاوه بر معيارهاى سنتى و قرن بيستمى، اکنون با معيارهاى جديد ترى سنجيده مى شود که مهمترين آن مشارکت مردم در توليد و توزيع دسترسى به اطلاعاتى است که براى ارتقا فرهنگ رفاه و توسعه ملى، منطقه اى و محلى لازم است .
وى شعار جامعه اطلاعاتى رادسترسى همگانى اطلاعاتى که براى مردم و توسعه و رفاه عمومى لازم است ، عنوان کرده و مى‌گويد : البته اين دسترسى به اطلاعات ،داراى حد و مرزى است و بايد مشخص شود که چه اطلاعاتى براى رشد فرهنگى و اقتصادى مردم لازم است .
وى با اشاره بر سابقه علمى و پژوهشى ايران تصريح مى‌کند : "ما نبايد کشورمان را با کشورهاى خاورميانه مقايسه کنيم زيرا ما در زمينه فناورى اطلاعات داراى استعدادهاى خوبى هستيم اما اين وجه دلخوش کننده داراى وجوه منفى نيز است ".
وجود استعداد پيشرفت به تنهايى کافى نيست بلکه فراهم سازى زمينه ، توسعه فرصت و ارتقا دانايى و توانايى در اين زمينه بسيار مهم است .
کشور ما اکنون دچار دوئاليزم و دوگانگى در آستانه ورود به جامعه اطلاعاتى شده و از سويى داراى پتانسيل قابل قبولى از دانش و توانايى در زمينه توليد، توزيع و پردازش اطلاعات است .
اما هنوز با نوعى سطحى نگرى و عدم باور به معادلات و مناسبات جامعه اطلاعاتى، نگاه ناباورانه و سخت گيرانه به توليد و توزيع اطلاعات مواجه است .
هنوز در کشور، بسط اطلاعات و بهره بردارى بهينه همگانى از اطلاعات محقق نشده و هنوز با محدوديت هايى در زمينه فعاليت آزاد مطبوعات ، توزيع آسان اطلاعات در سطح جامعه مواجهيم .
وى اين کمبودها را متولى کاشت ، داشت و برداشت ( توليد، پردازش و توزيع ) اطلاعات ذکر کرده و خاطرنشان مى‌کند : اين دوگانگى حاصل تنازع نيرو هاى بازدارنده سنتى با نيروهاى تجدد خواه و پيش برنده است .
وى جامعه اطلاعاتى را محصول دو دهه اخير دانسته و مى‌گويد : بزرگراه هاى اطلاعاتى و توسعه فناورى‌هاى صوتى و تصويرى در دو دهه اخير رشد پيدا کرده اما جرقه هاى آن از پس از جنگ جهانى دوم بوده است .

نانوتكنولوژي‌ در جهان

mihanniaz — Tue, 14 Oct 2008 17:05:42 GMT

نانوتكنولوژي‌ در جهان

دنياي‌ تكنولوژي‌ هميشه‌ در حال‌ تغيير و تحول‌ بوده‌ است‌، اما بعضي‌ از اين‌ تحولات‌ تنها در يك‌ زمينه‌ خاص‌ از تكنولوژي‌ نيست‌ بلكه‌ حوزه‌ وسيعي‌ از تكنولوژيها را شامل‌ مي‌شود. صاحبنظران‌ معتقدند، نانوتكنولوژي‌ از جمله‌ اين‌ تحولات‌ را رقم‌ خواهد زد و از اين‌ رو، رقابت‌ سختي‌ بين‌ كشورها بر سر آن‌ به‌ وجود آمده‌ است‌. «ام‌. س‌. روكو» مشاور ارشد نانوتكنولوژي‌ بنياد ملي‌ علوم‌ و رييس‌ كميته‌ فرعي‌ علوم‌، مهندسي‌ و فناوري‌ نانو(NSET)، وابسته‌ به‌ شوراي‌ ملي‌ علوم‌ و فناوري‌ امريكا مستقر در رياست‌ جمهوري‌، طي‌ مقاله‌يي‌ چشم‌انداز آينده‌ نانوتكنولوژي‌ و فضاي‌ تحقيق‌ و توسعه‌ حاكم‌ بر آن‌ در جهان‌ را تبيين‌ مي‌كند. در ادامه‌، چكيده‌ اين‌ مقاله‌ و نكات‌ برگزيده‌ آن‌ آورده‌ شده‌ است‌ كه‌ مي‌تواند در فرصتي‌ كوتاه‌ آشنايي‌ كلي‌ با وضعيت‌ نانوتكنولوژي‌ در جهان‌ را ايجاد كند.
بر مبناي‌ گزارشهاي‌ رسيده‌ از سازمانهاي‌ دولتي‌ در كشورهاي‌ مختلف‌، ميزان‌ سرمايه‌گذاري‌ آنها در تحقيق‌ و توسعه‌ نانوتكنولوژي‌ در جهان‌، بين‌ سالهاي‌ 1997 تا 2001، 5\3 برابر افزايش‌ يافته‌ كه‌ بيشترين‌ افزايش‌ مربوط‌ به‌ سال‌ 2001 با نرخ‌ 90درصد است‌.
امروزه‌ دانشمندان‌ به‌ شبكه‌ گستردهاي‌ از اكتشافات‌ وارد شده‌اند، به‌ گونهاي‌ كه‌ نمي‌توان‌ عرصه‌هايي‌ را در علوم‌ فيزيك‌، زيست‌شناسي‌ و مهندسي‌ دست‌ نخورده‌ دانست‌. صنعت‌ دريافته‌ است‌ كه‌ نانو تكنولوژي‌ مزيت‌ رقابتي‌ ايجاد خواهدكرد و تخمين‌ زده‌ مي‌شود تا 10 الي‌ 15 سال‌ آينده‌، توليد سالانه‌ صنعتي‌ نانوتكنولوژي‌ در سطح‌ جهان‌ به‌ يك‌ تريليون‌ دلار خواهد رسيد. كه‌ اين‌ ميزان‌ توليد به‌ حدود 2 ميليون‌ نيروي‌ انساني‌ شاغل‌ در زمينه‌ نانوتكنولوژي‌ نياز خواهد داشت‌.
امريكا توسعه‌ پايه‌هاي‌ علوم‌ و مهندسي‌ را با راهبردي‌ چندرشته‌يي‌ از طريق‌ برنامه‌ پيشگامي‌ ملي‌ نانوتكنولوژي‌ آغاز كرده‌ است‌ و ژاپن‌ و اروپا برنامه‌هاي‌ گسترده‌يي‌ دارند و طرحهاي‌ فعلي‌ آنها براي‌ 4 تا 5 سال‌ آينده‌ برنامه‌ريزي‌ شده‌اند. كشورهاي‌ ديگر، حوزه‌هاي‌ داراي‌ پتانسيل‌ خود را ترويج‌ كرده‌ اند و تفاوت‌ ميان‌ كشورها، در زمينه‌ «حوزه‌هاي‌ تحقيق‌»، «سطح‌ تلفيق‌ برنامه‌ها با بخش‌هاي‌ مختلف‌ صنعت‌» و «مقياس‌ زماني‌ هدفهاي‌ تحقيق‌ و توسعه‌» است‌. نانو تكنولوژ پتانسيل‌ بهبود كارايي‌ انسان‌، توسعه‌ پايدار مواد، آب‌، انرژي‌ و غذا، محافظت‌ از باكتريها و ويروس‌هاي‌ ناشناخته‌ و حتي‌ كاهش‌ عوامل‌ بهم‌ زدن‌ نظم‌ عمومي‌ را دارد و توسعه‌ اين‌ عرصه‌، پيش‌ شرطي‌ براي‌ پيشرفت‌ ساير فناوري‌هاي‌ كليدي‌ از جمله‌ بيوتكنولوژي‌ و انقلاب‌ ديجيتال‌ است‌.
تقريبا هيچ‌ حوزه‌ مهمي‌ از شبكه‌ تحقيق‌ و توسعه‌ مقياس‌ نانو دست‌ نخورده‌ باقي‌ نمانده‌ است‌ و ديگر اين‌ سوال‌ مطرح‌ نيست‌ كه‌ آيا نانوتكنولوژي‌ توسعه‌ مي‌يابد يا خيرأ بلكه‌ اين‌ سوال‌ مطرح‌ است‌ كه‌ چه‌ كسي‌ در هر عرصه‌ پيشتاز خواهد بود؟ در واقع‌ انتظار مي‌رود در 10 الي‌ 15 سال‌ آينده‌ به‌ سبب‌ رشد و توسعه‌ نانو تكنولوژي‌، تغييرات‌ چشمگير علمي‌، فناوري‌ و اجتماعي‌ ايجاد شود.
تخمين‌ زده‌ شده‌ است‌ كه‌ توليدات‌ نانوتكنولوژي‌ در 10 الي‌ 15 سال‌ آينده‌ به‌ يك‌ تريليون‌ دلار برسد. اگر تصور كنيم‌ حداكثر براي‌ توليد نيم‌ ميليون‌ دلار نياز به‌ يك‌ متخصص‌ باشد، پيش‌بيني‌ مي‌شود 2 ميليون‌ نفر در اين‌ زمينه‌ مورد نياز باشد.
به‌ نظر مي‌رسد دانش‌ فني‌ و محصولات‌ نانوتكنولوژي‌ در همين‌ برهه‌ زماني‌ )15 10سال‌ آينده‌(، رفته‌ رفته‌ به‌ زندگي‌ روزانه‌ ما وارد شود. اين‌ زمان‌، اگر آن‌ را با فناوري‌ اطلاعات‌ مقايسه‌ كنيم‌، زمان‌ نسبتا كوتاهي‌ است‌.
در مورد نانوتكنولوژي‌، عبارت‌ «از دست‌ ندادن‌ قطار فعلي‌» در شركتهاي‌ بزرگ‌ و بعضي‌ كشورها مطرح‌ شده‌ است‌. «قطار رفته‌» به‌ فرصتهاي‌ اخير در عرصه‌هايي‌ چون‌ ژنتيك‌، بيوتكنولوژي‌ و فناوري‌ اطلاعات‌ اشاره‌ دارد. اينك‌ همياري‌ ميان‌ حوزه‌هاي‌ همگرا، نقش‌ موثري‌ در تولد و رشد فناوري‌هاي‌ جديد ايفامي‌ كند و به‌ نظر مي‌رسد اين‌ همگرايي‌ از مقياس‌ مولكولي‌ در حال‌ شروع‌ شدن‌ است‌. تشخيص‌ اينكه‌ نانوتكنولوژي‌ روندي‌ كليدي‌ در علم‌ و فناوري‌ قرن‌ بيست‌ويكم‌ است‌، در سالهاي‌ 1997 و 1998 اتفاق‌ افتاد. كلينتون‌ رييس‌ جمهور وقت‌ امريكا، اولين‌ برنامه‌ ملي‌ نانوتكنولوژي‌ را با مشاركت‌ دستگاه‌هاي‌ كليدي‌ دولت‌، بخش‌ خصوصي‌ و دانشگاه‌ در ژانويه‌ 2000 اعلام‌ كرد و اين‌ برنامه‌ محرك‌ فعاليتهاي‌ ديگر كشورها شد.
در سال‌ 2001 تقريباص همه‌ كشورهاي‌ توسعه‌ يافته‌ برنامه‌هاي‌ مورد نياز توسعه‌ نانو تكنو لوژي‌ خود را تدوين‌ كرده‌ بودند يا در شروع‌ آن‌ بودند. چندين‌ كشور، استفاده‌ از دفاتر هماهنگ‌ كننده‌ ملي‌ را مشابه‌ شوراي‌ ملي‌ علوم‌ و فناوري‌ امريكا اقتباس‌ كردند. در سال‌ 2001 بيشتر از 30 كشور در عرصه‌ نانوتكنولوژي‌ در سطح‌ ملي‌ داراي‌ فعاليت‌ يا برنامه‌ هستند.
سرمايه‌گذاري‌هاي‌ دولتي‌ در علوم‌ و فناوري‌ نانو بين‌ سال‌هاي‌ 1997 تا 2001، بيشتر از 3 برابر شده‌ است‌. در آسيا برنامه‌هاي‌ در حال‌ رشدي‌ در ژاپن‌، چين‌، كره‌ جنوبي‌، تايوان‌ و سنگاپور وجود دارد و در اين‌ زمينه‌ فعاليتها و توافقنامه‌هاي‌ مهم‌ بين‌ المللي‌ افزايش‌ يافته‌اند. به‌ عنوان‌ مثال‌ موافقتنامه‌هايي‌ بين‌ بنياد ملي‌ علوم‌ امريكا و اتحاديه‌ اروپا، APEC، روسيه‌ و چين‌ و همچنين‌ ايالتهاي‌ نيويورك‌ امريكا و كبك‌ كانادا امضا شده‌ است‌.
از بين‌ فرصتهاي‌ بسيار گسترده‌ تحقيق‌ و توسعه‌، كشورهاي‌ مختلف‌ با توجه‌ به‌ تجربه‌ و نيازهاي‌شان‌، حوزه‌هايي‌ را براي‌ توسعه‌ انتخاب‌ كرده‌اند. يك‌ چالش‌ اصلي‌ براي‌ پيشرفت‌ نانوتكنولوژي‌، آموزش‌ و تعليم‌ نسل‌ جديد نيروهاي‌ كار ماهر با گرايش‌ چند رشته‌يي‌ است‌. چالشهاي‌ علمي‌ و فني‌ مشتركي‌ نيز وجود دارد كه‌ بين‌ كشورها مشترك‌ است‌ و به‌ دليل‌ اهداف‌ بزرگ‌ انساني‌ مورد توجه‌ قرار مي‌گيرند.
به‌ گفته‌ كارشناسان‌، انتظار مي‌رود پروژه‌هاي‌ تحقيق‌ و توسعه‌ مشترك‌ بين‌المللي‌ در سالهاي‌ آينده‌ افزايش‌ يابند. نانوتكنولوژي‌ با ديگر حوزه‌هاي‌ تحقيقات‌ داراي‌ وجوه‌ مشتركي‌ است‌، نه‌ اينكه‌ جايگزين‌ آنها باشد.
درحالي‌ كه‌ محققان‌ منفرد و گروههاي‌ كوچكتر تحقيقاتي‌، بخش‌ زيادي‌ از تحقيق‌ و توسعه‌ مقياس‌ نانو را انجام‌ مي‌دهند، مراكز تحقيقاتي‌ بزرگتر نقش‌ اساسي‌ در توسعه‌ موضوعات‌ مهم‌ و ايجاد مشاركتها ايفا مي‌كنند. اين‌ مراكز باعث‌ همگرايي‌ بلندمدت‌، فعاليت‌ بين‌ رشته‌يي‌ و همچنين‌ گردهم‌ آمدن‌ افرادي‌ با تجربيات‌ و ابزارهاي‌ مختلف‌ مورد نياز توسعه‌ نانوتكنولوژي‌ مي‌شوند.
بخش‌ اعظم‌ مراكز مهم‌ نانوتكنولوژي‌ در سراسر جهان‌ در يك‌ سال‌ اخير تاسيس‌ شده‌ است‌. علاوه‌ بر انقلاب‌ ديجيتال‌ و زيست‌ شناسي‌ جديد ، نا نو تكنو لوژي‌ به‌ عنوان‌ يك‌ روند كليدي‌ علم‌ و فناوري‌ در دهه‌هاي‌ آينده‌ مورد توجه‌ قرار گرفته‌ است‌ و در اين‌ حوزه‌، اكتشافات‌ بيشتري‌ نسبت‌ به‌ دو حوزه‌ ديگر اتفاق‌ مي‌افتد.
فناوريهاي‌ نانو، بيو و اطلاعات‌ با همياري‌ بزرگي‌ با ديگر علوم‌ رشد خواهند كرد. همگرايي‌ علوم‌ در جهان‌ به‌ سوي‌ ابعاد نانو خواهد بود. تحقيق‌ و توسعه‌ علوم‌ و مهندسي‌ مقياس‌ نانو، عمدتاص در مرحله‌ پيش‌ رقابتي‌ است‌. همكاري‌ بين‌المللي‌ در تحقيقات‌ بنيادي‌، چالشهاي‌ فني‌ بلندمدت‌، علم‌اندازه‌گيري‌، آموزش‌ و مطالعه‌ اثرات‌ اجتماعي‌ اين‌ فناوري‌، نقش‌ مهمي‌ در تكوين‌ و رشد اين‌ عرصه‌ خواهد داشت‌.
مقياس‌ نانو پتانسيل‌ تبديل‌ شدن‌ به‌ كارآمدترين‌ مقياس‌ طولي‌ ساخت‌ و توليد را دارد. صنعت‌ و گروههاي‌ تجاري‌ دريافته‌اند كه‌ نانوتكنولوژي‌، باعث‌ تغيير ذهنيت‌ عمومي‌ (PARADIGM Shift) در اقتصاد مي‌شود. اين‌ فناوري‌ بزودي‌ تغييرات‌ شگرفي‌ را در تمام‌ عرصه‌ها ايجاد خواهد كرد.

۳ راه براي غلبه بر رقبا در تجارت

mihanniaz — Tue, 14 Oct 2008 16:59:18 GMT

۳ راه براي غلبه بر رقبا در تجارت

هميشه در هر فعاليت، رقيباني وجود دارند كه هرچند نمي‌توان فعاليت آن‌ها را كنترل كرد، مي‌توان تاثير فعاليت‌هايشان بر بازار و كسب و كار خود محدود نمود. در اين نوشتار با ارايه‌ي سه روش ساده، راه افزايش فروش و مطرح شدن در بازار، با كم‌ترين يا حتي بدون رقابت با ديگران نشان داده مي‌شود.

1- از روش‌هاي بازايابي غير قراردادي، غير كليشه‌اي و نامتعارف استفاده كنيد
متاسفانه در بيشتر كسب و كارها از روش‌هاي بازاريابي مشابه آن‌چه ساير رقبا به كار مي‌برند، استفاده مي‌شود. سعي كنيد از روش‌هاي جديد و غير كليشه‌اي براي متمايز كردن خود از رقبا استفاده كنيد. اگر روش‌ بازايابي شما منحصر به فرد باشد، به طور قطع توجه بيشتري را به خود جلب مي‌كنيد و فروش شما افزايش خواهد يافت.
براي نمونه، بيشتر كسب و كارهاي اينترنتي فقط از روش‌هاي بازايابي online براي ايجاد ترافيك روي وب سايت‌هايشان استفاده مي كنند. با استفاده از بعضي روش‌هاي بازاريابي offline، مي توانيد بر رقابت سنگين و تنگاتنگ online پيروز شويد و ترافيك بيشتري را روي وب سايت خود ايجاد و فروش‌تان را بيشتر كنيد.
براي نمونه، بهترين و كوچك‌ترين تبليغ خود را روي يك كارت پستال چاپ كرده و از طريق پست‌هاي معمولي غيرالكترونيكي براي مشتريان مورد نظر و بازار هدف بفرستيد.
كارت پستال‌ها هنوز هم كم هزينه ترين، موثرترين و آسان‌ترين روش بازايابي به شمار مي‌آيند. به ياد داشته باشيد كه بيشتر دريافت‌كنندگان اين كارت‌ها، پيام‌هاي تبليغاتي كوتاه را بر خلاف نامه‌هاي طولاني، با اشتياق مي‌خوانند

2- بازارهاي ناب، دست نخورده و زير پوشش قرار نگرفته
وقتي براي تسخير مشتريان يا بازارهايي مشخص هدف‌گذاري بازاريابي مي‌كنيد، به ياد داشته باشيد كه رقباي شما هم همين عمل را انجام مي‌دهند، در اين حالت شما هرگز نمي‌توانيد از رقابت دوري كنيد. سعي كنيد در جست‌وجوي بازارهاي ناب و دست ‌نخورده‌اي باشيد كه هنوز مورد توجه رقباي شما قرار نگرفته‌اند. شما مي‌توانيد با كم‌ترين تلاش يا حتا بدون دردسر در رقابت اين بازارهاي ناب را تسخير كنيد.
تبليغات، آگهي‌ها، صفحات وب و پيام‌هاي ديگر خود را به نحوي تجديدنظر و اصلاح كنيد كه به طور اختصاصي علايق منحصر به فرد و نيازهاي مشتريان آينده را كه از يك گروه جديد دست نخورده هستند، تامين كنيد. براي نمونه يك بازارياب شبكه مي‌تواند 3 بازار جديد دست‌نخورده و جداگانه در دامنه‌ي كاري خود هدف‌گذاري كند و در نظر داشته باشد. اين بازارياب مي‌تواند رويكرد فروش را در هريك از اين بازارها با تاكيد بر بخشي از سودمندي‌هاي خاص و متفاوت، تغيير دهند.
الف_ زنان خانه دار و مادراني كه بيشتر در خانه هستند: براي اين گروه سودمندي‌هاي كار نيمه‌وقت در منزل را شرح دهيد.
ب_ كارمندان شركت‌ها: از فرصت‌هايي كه در اختياردارند و خود از آن بي‌خبرند، بگوييد و شرح دهيد كه چگونه مي‌توانند با كنده شدن از محيط كارمندي، براي كسب و كار مستقل راه بيندازند و "خود اشتغالي" داشته باشند.
ج_ بازنشستگان: برا آن‌ها فرصت‌ها و منافعي را كه در اختيار دارند توضيح دهيد.

3 ـ سعي كنيد همواره حرفه‌اي رفتار كنيد
يكي از موثرترين روش‌هاي پيروزي در يك رقابت اين است كه در زمينه‌ي كاري خود متخصص و حرفه‌اي باشيد و اين امر را به مخاطبتان ثابت كنيد. مشتريان آينده‌ي شما يك فرد حرفه‌اي را به چشم يك كارشناس خبره مي‌نگرند و اطمينان دارند كه او دانش و آگاهي لازم را در زمينه‌ي كاري مورد نظر، براي كمك به مشتريان دارد.
البته شما مجبور نيستيد كه نظام بازاريابي فعلي خود را به اثبات حرفه‌اي بودن خود محدود كنيد.
كافي است كه محصول يا خدمت منحصر به فردي را انتخاب كنيد كه مطمئن هستيد مي‌توانيد به بهترين شكل ممكن آن را ارايه كنيد. سپس بر روي بازايابي آن تمركز و تاكيد كنيد. در اين ميان، براي كامل كردن اقدامات بازاريابي خود، تفاسير، تمجيدها و سپاس‌‌هاي مشتريان خود و نيز عناوين، نشان‌ها، استانداردها، گواهي‌نامه‌ها و مداركي را كه از مجامع تخصصي و معتبر دريافت كرده‌ايد و نشان‌گر اعتبار شماست، به نمايش بگذاريد.
يك كسب و كار خدماتي و حتي يك شركت توليدي كه كيفيت خدمات يا كالاهايش براي مشتريان ثابت شده باشد، اغلب مي‌تواند قيمت‌هاي بالاتري را دريافت كند.
بسياري از مشتريان انتظار دارند در مقبال پرداخت وجه بيشتر ا محصول يا خدمت تخصصي‌تري دريافت كنند. حتا گروهي از مشتريان نرخ‌هاي بالاي شما را نشانه‌اي بر تخصص بالا قلمداد مي‌كنند.
به ياد داشته باشيد تا زماني كه كسب و كارتان ادامه دارد، رقيب هم خواهيد داشت و ناگريز بايد رقابت كنيد. اما اين سه راه‌حل مي‌تواند تاثير رقبا را بر كار شما به كم‌ترين ميزان برساند. با به كار بردن اين روش‌ها خواهيد توانست راحت‌تر و بازحمت كمتر (حتا گاه بدون دغدغه‌هاي رقابت با ديگران) فروش خود را افزايش دهيد و بر رقيبان خود چيره شويد.

تناسبات كاري در كسب و كار اينترنتي

mihanniaz — Tue, 14 Oct 2008 16:54:18 GMT

تناسبات كاري در كسب و كار اينترنتي

آيا كسب و كار اينترنتي براي كسب و كارهاي كوچك شما مناسب است؟
براي آنكه در وسط كار نااميد نشويد و كار را نيمه تمام رها نكنيد بايد نكاتي را در خصوص كسب و كار اينترنتي بدانيد :

كسب و كار اينترنتي چيست و افراد مخاطب چه كساني هستند. تنها بعد از درنظرگرفتن اين اصول مي‌توانيد استراتژي كسب و كار اينترنتي و كارايي آن را براي خود تشخيص دهيد. در اينجا سعي كردم تا موضوعات بالا را به 5 دسته طبقه بندي كنم تا خط مشي براي شما باشند.

1 – در كسب و كار شما ، كسب و كار اينترنتي محتوايي است كه در راستاي حضور شما در اينترنت مي‌باشد. زماني كه اينترنت تازه پا بود ، هر كس براي حس رقابت مجبور بود آنرا تهيه كند و در حقيقت
دروازه هاي آنرا بگشايد، درست زماني كه به جامعه عمومي راه پيدا كرد ،‌ اما جهان علم و آكادميك همچنان با آن مخالف بودند. موارد مشابهي مانند اينترنت بسيار وجود داشته است ،‌ اما هيچكدام كارايي آنرا نداشته اند. در اين عصر جديد با تاجران نگران و آشفته بسياري مشاوره كردم كه بسيار در كارشان مضطرب بودند. در آنزمان اينترنت تنها يك وسيله بازاريابي بود نه كمتر و نه بيشتر. بنابراين تنها به آنها گفتم كه : " اينترنت تنها روشي ديگر براي سهيم شدن در اطلاعات است ،‌ آن وسيله اي ديگر است. " پيام من امروز و آينده اين است كه اينترنت شما را قادر مي سازد تا محصولات را به مصرف‌كننده خود بفروشيد و يا منتقل سازيد. اگر يك وسيله مناسب باشد ، پس از آن استفاده كنيد ، در غير اينصورت آن را رها سازيد.

2 – كسب و كار اينترنتي اين امكان را براي شما فراهم مي‌سازد تا اطلاعات را از مشتريان جمع‌آوري كنيد و از طريق وب سايت ، بازاريابي و فروش را انجام دهيد. اگرچه اين اطلاعات در مورد سفارشات است ، اما شما همچنين مي‌توانيد از مشتريان خود درخصوص اينكه چه كساني هستند ،‌ محصولات را به كجا منتقل مي‌كنند ، روش نقل و انتقال آنها چيست و سؤالهاي ديگر كه مايل هستيد بدانيد اطلاعات بدست آوريد. بعلاوه كسب و كار اينترنتي شما را قادر مي‌سازد تا به اطلاعات كارت اعتباري در اينترنت دست يابيد. زماني كه اطلاعات جمع‌آوري شد كسب و كار اينترنتي موجب مي‌شود تا در هر ثانيه كسب و كاري را انجام دهيد. شما در آن نه تنها به تبليغ ، بازاريابي و فروش مي‌پردازيد بلكه مي‌توانيد حسابهاي دريافتي و پرداختي خود را نيز كنترل كنيد و از نظر فني شما را حمايت مي‌كند تا به ايده هايي دست يابيد و همه آنها از منبع منفردي است كه همان وب سايت مي‌باشد.

3 – كسب و كار اينترنتي مي‌تواند يك راه حل كامل تلفيقي در خصوص كسب و كار باشد. زماني كه به يك راه حل كسب و كار اينترنتي نظر بيفكنيد ، بايد جريان اطلاعات را از وب سايت خود به عملكردهاي اداره وو دفتر در نظر بگيريد. آيا شما مايليد تا مصرف‌كننده با فشار يك دكمه اطلاعات را وارد پايگاه داده كند ، دستور‌العملهاي حمل و نقل را به انبار بفرستد ، كارت اعتباري را فعال سازد ، داده ها را وارد سيستم حساب شما بكند ، و زمانيكه در حال خواندن روزنامه صبح هستيد فنجاني از قهوه جلوي شما قرار گيرد؟ اين امر به شما بستگي دارد كه تا چه اندازه بخواهيد روند كار شما الكترونيكي باشد. بدون توجه به تلفيق كلي ، بايد فرآيند را از شروع تا پايان قبل از آنكه عملي را صورت دهيد درك كنيد. اگر اين فرآيند را درك نكنيد ،‌بايد دوباره طرح‌ريزي و كار را از ابتدا شروع كنيد كه اين عمل بسيار گران است. اين هزينه براي مدت يكماه از 200 تا هزاران دلار است كه همه اينها با تفاوت ميان استفاده از Quicken و به مخاطره انداختن سرمايه در كاسبي قابل مقايسه است.

4 – دنياي آن لاين راه حلهاي كسب و كار اينترنتي بسياري دارد كه با يك نياز خاص سازگار است مانند يك مغازه آرايش كه داراي محصولاتي براي بدن است. اگر احساس مي‌كنيد كه به اندازه كافي اطلاعات در خصوص بهترين راه حل نداريد ، در نتيجه واقعا: تنها هستيد. مي‌توانيد به راحتي اين مشكل را حل كنيد. با يك فرد باتجربه كار كنيد ، او به شما كمك مي‌كند كه نه تنها موضوعات فني راه حل كسب و كار اينترنتي را دريابيد ، بلكه به موضوعات تجاري نيز دست يابيد. آن افراد خبره مي‌توانند مشاوران اينترنتي ، تنظيم‌كنندگان سيستم و افراد دانا در امور بازاريابي فني باشند.

5 – كسب و كار اينترنتي بخشي از چگونگي عملكرد تجاري شماست.البته اجراي آن گران است ، اما بعنوان يك سرمايه‌گذاري بايد به آن نظر افكند. در عوض شما داراي 401 تهيه كننده ، فضاي مناسب كار ، پرسنل اصلي ، يا حساب تجاري گسترده هستيد. در حقيقت كسب و كار اينترنتي بهترين انتخاب در كسب و كار است. آيا شما قصد داريد كه كسب و كار روزانه آن لاين داشته باشيد؟ اگر پاسخ شما مثبت است ، بايد با بخشهاي فروش ، بازاريابي ، امورمالي ، خدمات مشتري ، سيستم هاي اطلاعاتي ،‌ عملكرد شبكه ارتباطي ، كاركنان پشتيباني و متصديان پذيرش سروكار داشته باشيد تا مطمئن شويد كه به همه بخشهاي يك راه حل تسلط داريد و در خصوص آن به افراد آگاهي مي‌دهيد

بانك الكترونيكي تهديدي براي بانك ها

mihanniaz — Wed, 08 Oct 2008 14:17:02 GMT

بانك الكترونيكي تهديدي براي بانك ها

از سپتامبر سال 1994 تا جولاي سال 1996 تعداد بانك هاي اينترنتي از 20 به 1168 افزايش يافت. مي سال 1997 تعداد بانك ها به بيش از 2000 رسيد. يعني افزايشي حدود 350 تا400 ، در هر سه ماه. بررسي ها گسترده بانك هاي اروپايي حاكي از آن بود كه تا پايان سال 1997، 56% از آنها مجهز به سايت هاي وب مي شوند و سرانجام سيستم بانك هاي الكترونيكي مشكل اصلي كمبود برنامه پردازان حرفه اي وب در اروپا است، به ويژه گروهي كه توانايي تلفيق سيستم هاي مالي قديمي با تكنولوژي نوين را داشته باشند. از اكتبر 1996 تا مارچ 1997 تعدادي از موسسات مالي ميزان دادو ستدهاي اينترنتي را از 15 به بيش از 70 رساندند. بانكهاي سنتي در پي اين بودند تا با رقباي غير بانكي كه قصد تصرف بازار را دارند، در تماس باشند، بر خلاف بانكهاي سنتي، آنها فرهنگ و تربيت جنگيدن را ندارند و قادرند به سرعت پيش روند. يورش به سمت اين شبكه ها سرعت پيشرفت را به اوج رساند با اتحاد و همبستگي بين بانك ها، خرده فروشان مواد غذايي، شركت هاي بيمه، مراكز نرم افزار، شركت هاي واسطه و تهيه كنندگان خدمات اينترنتي، مسائل امنيتي نيز ساده شد.
سنجش زندگي اينترنتي در سالهاي سخت و دشوار
شبكه هفت برابر سرعت عادي جاي خود را در جامعه پيدا كرد. اگر چه تصميمات گروهي دو برابر سرعت عاديش بود، اما با اين وجود هنوز شركت بزرگي بدون كمك قطعي رها شده است. هر گام به سمت جلو، سه گام فراتر از پرچمدار است. قابل ملاحظه ترين تغيير را نه تنها در بانكهاي خرده فروش مي توان مشاهده كرد، بلكه در شراكت با تعداد اندكي از واسطه هاي معامله نيز اين امر وجود دارد.براي 12 دلار يا كمتر معاملات نامحدود پيشنهاد مي شود و براي ذخيره معاملات بزرگ با بيش از 3000 دلار درآن مرحله اين كارمزد كم، ارزش محاسبه ندارد و گام بعدي اين است كه هيچ هزينه اي مطالبه نشود. آخرين پله اين است كه با خريد و فروش واسطه ها قرار دادي به مشاجره بپردازم. دلالاني كه نظرات مجاني ارائه مي دهند اما معاملات گراني را انجام مي دهند.حال كه معامله كما بيش مجاني است، دلالان مجبورند دوباره فكر كنند. آيا آنها با ضرر هنگفت به نصايحشان ادامه مي دهند واز طريق كمك به ديگر كارهاي تجاري، سوبسيد مي دهند يا دست از نصيحت بر مي دارند. تنها راهي كه مي ماند اين است كه مثل سابق عمل كرد واميدوار بود، البته با فرض اينكه تعداد زيادي از مشتريان مبلغ هاي اضافي به خاطر خدمات معتبر را پرداخت مي كنند. به هر حال 5/1 ميليون نفر تا به حال با افزايش 100000 نفر در ماه، در حال خريد و فروش سهام، روي pcs هستند، در اين حالت كار مزد بسيار پايين مي آيد ومي توان در مدتي كم با چند معامله بر روي يك سهم، راحت تر پول به دست آورد. اكثر كاربران شكبه مي توانند به طور رايگان به قيمت هاي جا افتاده استفاده از فيلترهاي كمكي Firefly Network و مشابه آن اجازه مي دهد تا واسطه بعد از بررسي مدل هاي رفتاري صدها فرد ديگر با تاريخچه مشابهي از فعاليت شبكه اي، عملكردها راحدس بزنند. «فشار» تكنولوژي نيز تهديد مهمي محسوب مي شود والبته در كنار آن رسيدن به اطلاعات مربوط به pc بدون فعاليت كاربر. آگهي ها با اطلاعات و سرگرمي هاي رايگان شبكه هاي آتي را تحت تسلط در مي آورند. يك كليك براي محصول، دو كليك براي فروش.
چه تعداد بانگ خانگي داريم؟
امروزه تخمين هاي متفاوتي زده شده كه چه تعدادي از بانك هاي خانگي استفاده مي كنند.Diogo Teixeire رييس Tower Group براين باور است كه اين تعداد بيش از 5/1 ميليون در آمريكاست. اين تعداد در طول 12 ماه در واقع 6 برابر افزايش يافته است. اگر چه هنوز كمتر از 1 درصد از تمام مشتريان را در بر مي گيرد.jupiter رقم كمتري را ارائه مي دهد يعني 700000. اما تخمين مي زند كه 75% از خانه هاي آمريكا به حساب هايشان از طريق بانك هاي اينترنتي رسيدگي مي كنند و تا سال 2010 به 95% هم خواهد رسيد.
تدارك شعبه هاي رايگان (با نام Telecom تهديد كننده در اكثر ايالت ) به اين امر كمك مي كند تعداد بيشماري از طريق برنامه ريزان مانند Quicken و كارگزاران و واسطه ها، به بانكهاي pc دسترسي مي يابند. اين امر به مردم اين فرصت را مي دهد تااز يك بانك، وام مسكن، از ديگري وام ماشين يا از يكي ديگر بيمه بازرگاني دريافت كند. بانكها مي توانند كمي بيشتر به عمده فروشي خدمات مالي بپردازند.
(saloman Brorthes wall street مي گويد: "ممكن نيست روابط يك موسسه به پايگاه خرده فروش مشتري خدمت كند، اين كار ارزش را بالا مي برد و بيشتر منافع باقي را به سرقت مي برد." مشتريان با برنامه مالي شخصي خود رابطه عميق تري دارند تا با يك بانك. براين باوريم كه صاحب Quichen توسط معاملات بانكي گرفتار شد و در هفدهم سپتامبر با فروش بانك اينترنتي اش و پرداخت صورتحساب خدمات بهchckfree به مبلغ 6/227 دلار، موافقت كرد. با توجه به فرايند فروش، checkFree، بانكهاي خانگي و پرداخت صورتحساب 180 موسسه مالي بيش از يك ميلون مشتري را فراهم مي كند. فعاليت هاي متقابل checkFree و visa در واقع دو پردازشگر برجسته در آمريكا هستند.
صادرات آمريكا، شكستن كدهاي اطلاعاتي قوي را قدغن مي كند
در جهت خدمات مالي، دولت آمريكا صادرات كدهاي اطلاعاتي 128 بابت ssl را قدغن مي كند موقعيت ناپايدار و غير قابل تحمل كه تنها موسسات مالي جهاني از آن استقبال كردند. به هر حال اين قانون و حكم هنوز در رابطه با برنامه هاي اينترنتي شبكه (كه امكان خواندن و نگاه كردن به مطالب را فراهم مي كند) اعمال نشده است. اكثر مختصصان براين باورند اطلاعات كه 128 بابت ssl براي حفظ امنيت بانك بين المللي كافي است. به هر حال ssl تنها با عمليات انتقال بين دو كامپيوتر، رمزي مي شود و اين كار حفظ هويت شخص و يا بانك را گارانتي نمي كند.
در اين حين دولت انگليس طرحي را اعلام مي كرد كه طبق اين قانون، براي دسترسي به هر پيامي كه به صورت كد اطلاعاتي در آمده، مي توان از كليد مشترك سومي استفاده كرد. بانك ها شديدا با چنين اقدامي مخالفت كردند. امنيت در شبكه حكم يك شكوفايي در رشد صنعتي را دارد كه با صدها فرآورده و شركت همراه است. هنگامي كه با مسئله امنيت بانكهاي اينترنتي مواجه مي شويم، تنها سه موضوع قابل بررسي است: اعتماد و اطمينان – امنيت خطوط از جانب شنوندگان است؟ تاييد و تصديق- كامپيوتر واقعا بخشي از بانك است؟
آيا واقعا كامپيوتر هاي ديگر توسط مشتري تصاحب شده است؟
شناسايي – آيا واقعا كاربر كامپيوتر مشتري، مشتري است؟ به هر حال پيش از آنكه براي سيستم هاي اينترنتي عملا خواستار يك راه حل گران و دردسر آور باشيم، بايد اين سوال را بپرسيم كه سيستم هاي بانكي چقدر امن هستند. سيستم هاي قابل دسترس كنوني فاكتورهاي امنيتي بسياري را ارائه مي دهند كه بسيار بهتر و كارآمدتر از فاكتورهايي است كه از طريق دستورالعمل هاي عادي تلفن، فكس و ايميل به دست مي آيد. تحقيقات آمريكا نشان مي دهد كه بيشتر مردم آنقدر كه از فاش شدن جزئيات و مسائل خصوصيشان نگراني دارند، از كلاهبرداري هاي دواقعي نگراني ندارند.
متدهاي كد گذاري كردن اطلاعات
تا چند سال اخير همه متدهاي كد گذاري اطلاعات، همه گروه ها) از كليد مشابهي استفاده مي كردند. اين سيستم ها را، سيستم هاي تقارني يا كليد مخفي مي نامند. بهترين سيستم ،سيستمي است كه حتي اگر متد واقعي رمزي كردن فاش شد، همچنان امنيت را حفظ كند. سيستم هاي تقارني سريع هستند اما كنترل كليد، دشوار است. كامپيوتر بانك بايد براي ارتباط با هر يك از مشتريان از كليدهاي متفاوتي استفاده كند. مشكل ديگر آن است كه توزيع چنين كليدهايي با حفظ امنيت و در مقياس ثابت كار دشواري است. كليدهاي تقارني براين مشكل فايق آمدند. هر كليد دو قسمت دارد: عمومي و پنهاني . هر كسي كه تمايل به فرستادن پيام دارد، مي تواند ازكليد عمومي براي كد گذاري پيام استفاده كند اما رمز گشايي تنها از طريق كليد پنهاني امكان پذير است. به هر حال سيستم با سرعت كمي عمل مي كند. تنها به «عملكردهاي يك روشي» رياضي وابسته است. اين محاسبه است كه به راحتي با يك روش و دستور انجام مي شود اما عمل عكس محاسبه را انجام دادن وقت زيادي مي گيرد.
اگر كمي بيشتر اطلاعات داشته باشيد، در مي يابيد كه «عملكرد دريچه اي» كه بر عكس "عملكردهاي يك روشي" است،نيز ساده به نظر مي رسد. سيستم هاي كليد عمومي همه بر اساس عملكردهاي يك روشي دريچه اي هستند. كليد بزرگتر، امنيت بيشتر. به هر حال از ديد رياضي اثبات اينكه واقعا روش دريچه اي تنها راه است، غيرممكن مي باشد. اگر شخصي هم ادعا كند، بسيار بعيد به نظر مي رسد. اين امكان وجود دارد كه روزي يك الگوريتم جديد اختراع شود و تمام درهاي بسته را باز كند. كليدها تعداد زيادي دارند به خصوص شايد در روش جديد كليد بيشتري نسبت به تعداد اصلي وجود داشته باشد. فاكتورهاي اصلي كليدها را به دو دسته اصلي تقسيم مي كند. ضرب و آميختن دو اصل ساده است اماپيدا كردن آنچه ضرب شده، دشوار است

چگونه سود دهي را با سرعت بيشتري پيش ببريم

mihanniaz — Wed, 01 Oct 2008 09:10:02 GMT

چگونه سود دهي را با سرعت بيشتري پيش ببريم

اگر 000/10 دلار داشته باشيد چه مي كنيد؟ اگر اين مقدار را از دست بدهيد و بخواهيد 000/150 دلار ديگر را سرمايه گذاري كنيد چطور؟
ممكن است احساس شكست كنيد و بخواهيد دوباره چنين ميزان پول را سرمايه گذاري كنيد. اما بسياري از وقت ها يك شخص با دو برابر اين مقدار يك ROL را به انجام مي رساند.
افراد بسيار در سرمايه گذاري ها موفق اند اما شما با ROL(سود سرمايه گذاري ) مخالفيد.
هر چه سازمان از اهميت بيشتري به خوردار باشد، سطح سرمايه گذاري و كمك مالي بيشتر مي شود. مديران جديد در معرض شكست كامل يا پيروزي قرار دارند. يك پيش فرض مي گويد از آنها خواسته مي شود كه چه انجام دهند و آنها مي دانند كه چگونه اين كار را به انجام برسانند و نيازي به مشاوره و همكاري ندارند.

راه حل چيست؟
قبل از هر چيز، پيش فرضي نداشته باشيد، بعد از يك منبعي حمايت شويدو از يك روز قبل شروع به فعاليت كنيد. Michael Watkins در كتابش به نام"90 روز اول " استراتژي هاي موفقيت leadr هاي تازه كار، مي گويد كه اين كار ملزم حمايت و برنامه ريزي است، به معلوماتي كليدي نياز دارد واجرايي موفق را مي طلبد. راهكارهايي را بايد درپيش گرفت. اين راهكارها ROL را افزايش مي دهند. واتكينگز 10 استراتژي را عنوان مي كند و به طور خلاصه آنها را در سه تاي آنها بيان مي كند:
آموختن، ارتباط و اجرا

آموختن: پس از آموختن بايد آموخته ها را به كار برد. فكر كرد و به عمل انديشيد و به دنبال ديدگاه هاي مختلف و تصميم گيري درباره آنها پرداخت و به زمان و مكان مشخص در انجام طرح و نقشه توجه خاصي كرد. زمان بندي و آموزش از يك مكان به مكان ديگر فرق مي كند. دانستن يك تاريخچه درباره گذشته، حال و آينده شركت تصويري از آن را نمايان مي سازد و راه كاري جلوي پايمان مي گذارد.

ارتباطات: ارزش ايجاد ارتباط راه هاي جديدي را برايمان بوجود مي آورد. روش هاي جديد و قدم هاي موثر يك سازمان را انگشت نما مي كند. در هفته ها اول برنامه اي زماني براي داشتن جلسه اي با افراد مختلف بسيار موثر خواهد بود. اين افراد هستند كه به شما مي گويند همواره چه خبر است. و آنها هستند كه مي گويند چه مي توان كرد و در چه مدت زماني مي توان اين كار را انجام داد. اين ارتباط ميان اعضا بايد به صورت غير مستقيم و دروني بوده و ارتباط خارجي ميان متقاضيان، مشتريان و رقيبان، شركا و تجزيه گران اقتصادي بوجود بيايد.

اجرا:عملكرد و اجرا وسيله نهايي موفقيت است، چگونه يك مدير از روز اول شروع به كار مي كند. اين ها بستگي به برنامه هاي تعيين شده دارد، بستگي به ارتباط شما با سرگروهتان دارد. اين كتاب (نامش قبلا ذكر شد) نسبت به ROL و روش هاي مربوطه آن نظرات مثبتي درباره اجراي راه كارها پيش روي شما قرار مي دهد. عملكرد شما تنها راه افزايش سرعت سود دهي است و افراد به اين كار ارزش هاي گوناگوني مي بخشند.

بانك الكترونيكي تهديدي براي بانك ها

mihanniaz — Wed, 01 Oct 2008 09:08:13 GMT

بانك الكترونيكي تهديدي براي بانك ها

تاثير گرافيك در تابلوهاي تبليغاتي

mihanniaz — Wed, 01 Oct 2008 09:06:20 GMT

تاثير گرافيك در تابلوهاي تبليغاتي

تابلوها يكي از وسايل ارتباط بصري هستند كه كاربرد طراحي گرافيك در امر پيام‌رساني آنها بسيار گسترده است و اين ارتباط به ابزار اطلاعاتي به عنوان محتوا، و وسايل انتقال به عنوان اجزا نياز داردو اين دو بايد در كنار هم، در ايجاد يك تركيب‌بندي مناسب جهت القاي پيام تصويري، هماهنگ باشند. مثلا در يك تابلو نمي‌توان جداگانه به پيام نوشتاري كه در كنار ديگر عوامل بصري قرار دارند نگريست، بلكه شكل، نوع، اندازه و حالت قرارگيري حروف بايد متناسب باشد.

ابزار اطلاعاتي: ابزار اطلاعاتي شامل سه عنصر تصوير، نشانه و نوشته مي‌باشند كه اين عناصر مي‌توانند در كنار هم به عنوان يك طرح واحد، حامل پيام بوده و يا به طور جداگانه ايفاي نقش كنند. به هرحال كاربرد آن‌ها به صورت تركيبي يا مجزا، به مقتضاي رسا بودن پيام در تابلو مي‌باشد. در جايي ممكن است پيام تابلو تنها از طريق كلام و در جايي ديگر پيام تنها از طريق تصوير و يا از تركيب دقيق و ماهرانه تصوير و نوشته شود. گرچه تركيب تصوير و نوشته نشان مي‌دهد كه طرح گرافيكي از دو عامل ارتباطي كاملا متفاوت برخوردار است: يكي نوشته يا كلام به عنوان جايگاه واژه‌ها و ديگري تصوير به عنوان يك اثر خطي، چند رنگ، سه بعدي و يا داراي مفاهيم انتزاعي.

الف- تصوير: تصوير به عنوان يك عامل ارتباطي به چند صورت قابل ارائه است: 1) تصوير مي‌تواند موضوع پيام باشد كه در كنار آن مي‌توان از ديگر ابزار اطلاعاتي مثل نوشته و نشانه و عناصر بصري استفاده كرد. اين شيوه در تبليغات تجاري كاربرد دارد. 2) تصوير ممكن است به عنوان نماد، ويژگي و... موضوع پيام جهت القاي بهتر پيام به كار برده شود و گاهي نيز در كنار تصوير، خود موضوع قرار گيرد. 3) تصوير مي‌تواند جهت ارتباط با بيننده و درك محتواي پيام، از شكل‌هاي تجريدي از عناصر بصري مثل بافت، حجم، رنگ و كيفيات بصري مانند ريتم، تعادل و... باشد.
ب- نوشته: نوشته به عنوان مفهومي در علايم و تابلوها مي‌تواند به تنهايي و به وسيله حروف الفبا حامل پيام باشد و يا در كنار ديگر عناصر مانند تصوير به منظور ارائه بهتر پيام به كار رود، همچون تابلوهاي تبليغاتي. اما در برخي ديگر كه بيشتر داراي علايم تصويري مي‌باشند بنابه ضرورت و تفهيم بيشتر، كارايي دارد، مانند علايم راهنمايي و رانندگي.

كاربرد نوشته از لحاظ بصري، جدا از مفهوم، بايد با روح پيام مناسبت داشته باشد، به عبارت ديگر، نحوه قرارگيري نوشته در تابلو و نيز فرم طراحي حروف و رنگ آن هماهنگ باشد. توضيحات زير چگونگي هماهنگي حروف و نوشته در تابلو را بيان مي‌دارد:

1- نحوه قرارگيري نوشته: در جاي‌گذاري نوشته در تابلو، سه شيوه را مي‌توان معرفي كرد:
الف) سمت چپ، ب) سمت راست، ج) وسط تابلو. كاربرد حروف جدا از روش‌هاي فوق بايد با آگاهي باشد تا وحدت عناصر تابلو را حفظ كند. فاصله و فضاي بين حروف بايد متناسب با اندازه آن باشد. فواصل ناهماهنگ بين حروف و كلمات، به عبارتي ديگر فشردگي يا گسيختگي آن‌ها، قابليت خواندن را كم كرده و باعث آشفتگي بصري مي‌شود، در اين مورد فواصل خطوط نيز حايز اهميت است. رعايت اين مساله در مورد حروف فارسي مهم‌تر است، زيرا اين خط داراي صعود و نزول‌هاي بيشتري بوده، پس مستلزم فاصله‌گذاري بيشتري است. براي تاكيد بر واژه‌هايي چون عناوين كافي است با افزودن فاصله سطرها با ديگر خطوط و يا تكرار آنها در زمينه حاشيه و... نيز حروف بزرگ، وزن و رنگ استفاده كرد. فاصله‌گذاري حاشيه سطر نوشته‌ها حايز اهميت است. عموما از نظر بصري بهتر است كه فواصل حاشيه‌اي به طور افقي در طول قاعده تابلو بيشتر باشد تا در ارتفاع.

2- اندازه حروف: انتخاب اندازه حروف عمدتا بستگي به فضاي كار دارد. با تعيين اندازه ارتفاع حروف در تابلو چنانچه شكل اوليه پانل از قبل تعيين نشده باشد، مي‌تواند در تعيين شكل تابلو موثر باشد. مثلا در يك تابلو بايد پيامي متشكل از شش كلمه قرار گيرد. اگر ارتفاع حروف جهت رويت به موقع آن 30 سانتيمتر محاسبه شود مي‌بايست جهت يك سطري يا دوسطري نوشتن متن، اندازه مناسبي را براي تابلو در نظر گرفت. در عين حال طراحان بايد اشكال مختلفي را مدنظر قرار داده تا ابعاد مناسبي براي تابلو، به ويژه تابلوهايي كه به طور متحدالشكل ساخته مي‌شوند، بيابند و اين ابعاد بتوانند جوابگوي كليه ضروريات تابلو و همچنين با رعايت هماهنگي با محيط آن باشد.

3- فرم حروف: حروف، با توجه به انتخاب آن‌ها در تابلو، خوب يا بد جلوه مي‌كنند. استفاده از حروف نامناسب باريك يا ضخيم و... مي‌تواند خوانايي و تشخيص نوشته را دشوار سازد. مثلا در يك تابلو كه داراي پيام اطلاعاتي است، بايد از حروف كلاسيك و خوانا استفاده كرد. استفاده از حروف برجسته از قابليت رويت آنها مي‌كاهد.
اين حروف ممكن است داراي ضخامت بوده و يا هر حرف جداگانه، به وسيله پايه‌اي، به زمينه‌ي تابلو متصل شده باشد كه بر اثر تابش نور خورشيد يا نور مصنوعي روي تابلو، سايه تشكيل شده بر اثر برجستگي حروف و ادغام با آن باعث ناخوانايي تابلو گردد. البته اين‌گونه روش‌ها به منظور تنوع در ساخت علايم مناسب است و براي رفع اين مشكل مي‌توان از حروف روشن بر روي زمينه تيره استفاده كرد. اين مسئله علاوه بر ايجاد كنتراست بين آن دو مانع از ايجاد سايه مي‌شود و همچنين مي‌توان نوشته را بر روي زمينه مناسب با خطوط محيطي نوشته و يا كادري مستقل از آن ترسيم كرده و سپس بر روي تابلو نصب كرد. تركيب حروفي كلمات نيز نياز به توجه و دقت دارد. حتي در انتخاب فرمي از حروف ممكن است يك يا دو حرف در يك عبارت نازيبا باشد و اين امر بر كل تركيب نوشته تاثير منفي مي‌گذارد. واژه‌ها از روي تركيب كلي آنها خوانده مي‌شود نه شكل حروف.
همانگونه كه عنوان شد براي علائم، مي‌توان فرمي از حروف را انتخاب كرد و يا طراحي حروف نمود كه البته يك طراحي حروف موفق و مناسب مي‌تواند جذابيت طرح تابلو را افزايش دهد. در طراحي حروف بايد به دو خصوصيت يعني محتوا و زيبايي حروف توجه شود، حروفي كه طراحي مي‌شود شايد براي يك ملت يا يك زبان داراي مفهوم باشد. اما وقتي جنبه بين‌المللي به آن بدهيم، حروف براي افرادي با زبان‌هاي بيگانه به صورت خطوط بدون مفهوم در تابلو به چشم مي‌خورند. لذا حروف طراحي شده بايد به گونه‌اي طراحي شود كه براي افرادي با زبان‌هاي بيگانه داراي زيبايي باشد. در بعضي از روش‌ها طراحي حروف، فقط جنبه تجاري يا كاربردي نوشته را در نظر مي‌گيرند. در اين موارد، خط به حد زيادي از ريشه سنتي خود جدا مي‌شود.
از ديدگاه تزييني، خطوط قديمي مثل نستعليق، شكسته نستعليق و... داراي تناسب و در عين حال زيبا هستند. ولي قابل ذكر است كه شكل حروف بايد تمايل به سادگي داشته باشد كه در نتيجه، يك مجموعه كامل حروف كه داراي خط و گرافيك مي‌باشد.
تركيب‌بندي خط در آثار گرافيكي را بايد از اساسي‌ترين بخش‌هاي كار طراحي حروف برشمرد. چگونگي خطوط و تصاوير و انتخاب نوع خط و رابطه دقيقش با موضوع در فضاي انتخابي و فضاي خالي و نقاط طلايي واقع در صفحه براي به وجود آوردن يك اثر جذاب گرافيكي، لازم وضروري است. درواقع يك طراح گرافيك نياز مبرمي به شناخت خطوط و استفاده بجا از آن‌ها يا طراحي انواع ديگر خطوط دارد. براي توضيح بيشتر رابطه خط با گرافيك، به بررسي طراحي حروف فارسي در تابلوهاي تبليغاتي مي‌پردازيم: الف) در جايي كه خط در متن تصوير به كار نمي‌رود و نقش تصويري برعهده ندارد، بايد به گونه‌اي به كار برده شود كه به تصوير لطمه نزند. ب) در تابلو، حروفي كه در حد هماهنگي و اتحاد يا تصوير به كار برده مي‌شوند بايد طوري طراحي شوند كه در همگوني با تصوير، روحيه ومحتواي آن را دربرداشته باشند و داراي قدرت كافي از نظر بصري باشند. ج) طراحي حروف باشد با شخصيت و موضوع تابلو مناسب باشد و داراي قابليت خوانايي از دور باشد. ظرفيت تصوير خواني در به كارگيري حروف بايد كاملا رعايت شود كه براي دستيابي به اين مسئله بايد به مواردي از قبيل تاثير و قدرت تابش رنگ‌ها و نيز ضخامت و اندازه حروف توجه كافي نمود. د) در اغلب تابلوها، كنتراست رنگي خط بامتن تابلو وجود داشته باشد. تا جايي كه ممكن است بايد هويت فرهنگي تابلو حفظ شود.

4- رنگ حروف: ايجاد يك كنتراست مناسب، تاثير فراواني در خوانايي متون يك تابلو به جاي خواهد گذاشت.

5- قابل رويت بودن حروف: حروف متن تابلو بايد در يك زمان خاص ديده و خوانده شوند كه ممكن است، بسته به نوع طراحي، سريع يا دير خوانده شوند. چنانچه سرعت خواندن و تشخيص نوشته‌ها ضروري باشد بايد در اندازه حروف دقت كافي مبذول داشت. در استفاده يا در موارد خاص طراحي حروف، بايد به مسائلي چون ميزان سواد و سن مخاطب توجه كرد.

6- عوامل موثر در خوانايي حروف: اين عوامل را مي‌توان به پنج بخش تقسيم كرد:‌ اندازه و وزن، ضخامت، كنتراست با زمينه، عدم فشردگي، پيوستگي عناوين با متن.

ج) نشانه: نشانه تصوير، كلمه و نام است كه ساده، مختصر و موثر مي‌باشد و بر دو گونه است: نشانه‌هاي تصويري و نشانه‌هاي نوشتاري.

1- نشانه‌هاي تصويري: اين نشانه‌ها به علت كيفيت گوناگون، پيام و مفهوم سمبوليك آنها به چهار بخش تقسيم مي‌شود:
الف- تصاويري كه مفهوم نمادين آنها با موضوع رابطه غيرمستقيم دارد و تصوير موضوع را به ذهن متبادر مي‌كند. مثل تصوير سيمرغ و پرنده براي آژانس‌هاي هواپيمايي مسافرتي.
ب- تصاويري كه مفهوم نمادين آنها با موضوع رابطه مستقيم دارد، مثل تصوير كتاب براي يك كتابفروشي.
ج- تصاويري كه مفهوم نمادين آنها با موضوع نه ارتباط مستقيم و نه رابطه غيرمستقيم دارد وانتخاب آنها به عنوان نشانه، نمايشي از بستگي موضوع با ديرينگي نيتي يا ملي تصوير است، مثل انتخاب نقوش بومي و ملي براي نشانه‌ها.
د- تصاويري به صورت مجرد و انتزاعي كه ابتدا حاوي مفهوم و اشاره نيستند، بلكه پس از انتخاب به عنوان نشانه، به تدريج مفهوم را دربرمي‌گيرند.

2- نشانه‌هاي نوشتاري: اين نشانه‌ها به جاي تصوير در طراحي‌شان از حروف استفاده مي‌شود و دو قسم دارند: مونوگرام‌ها كه نشانه‌هايي هستند كه با حروف اول نام موضوع طراحي مي‌شوند و لوگوتايپ‌ها كه نشانه‌هايي هستند كه در آنها نام كامل موضوع طراحي مي‌شود.
وسايل انتقال: وسايل انتقال، عناصر بصري هستند كه كليه آثار تجسمي را قابل رويت مي‌كنند و عبارتند از: نقطه، خط، سطح، حجم، شكل، بافت، سايه روشن، رنگ، مقياس، حركت. اين عناصر، ماده خام تمام اخبار بصري هستند و به شكل‌هاي مختلف باهم تركيب مي‌شوند. انتخاب اين عناصر و طرز تاكيد بر برخي از آنها در يك اثر بستگي به ساخت و نوع كار دارد. يك اثر بصري مثل تابلو را مي‌توان از زواياي مختلف بررسي كرد. ولي بهترين شيوه براي درك اثر، تجزيه آن به عناصر تشكيل‌دهنده اوليه آن است. اين عمل، فهم ما را از يك كار بصري بسيار عميق‌تر مي‌كند و نيز براي تجسم اوليه يك تصوير و تعبير و تفسير آن از طرف بيننده سودمند است. عناصر بصري جهت ايجاد وحدت و همبستگي در يك اثر مي‌توانند موثر واقع شوند و بدين منظور نياز به اجزاي تشكيل دهنده‌اي
دارند كه كيفيت مطلوب را ايجاد نمايند و عبارتند از: ريتم، تعادل، كشش و...

- نقطه: ساده‌ترين و تجزيه‌ناپذيرترين عنصر در ارتباط بصري است كه معمولي‌ترين شكل آن، گرد است. نقطه در هر موقعيت مكاني، چشم را شديدا به خود جلب مي‌كند. چند نقطه خاصيت اتصال دارد و به عبارتي، چشم را راهنمايي مي‌كند.

- خط: اگر تعداد نقاط بسيار زياد باشد و با هم تركيب شوند و قابل تشخيص به صورت فردي نباشند به خط تبديل مي‌شوند. خط از اثر حركت ابزارهايي مثل روي صفحه به وجود مي‌آيد كه داراي طول، عرض يا ارتفاع مي‌باشد. خط داراي جهت، هدف، توان و انرژي زياد است و ساكن نيست. خطوط، محيط و حدود تصوير را تعيين مي‌:ند كه داخل سطح ايجاد مي‌شود.

- شكل: از به هم پيوستن خطوط، سطح ايجاد مي‌شود. اشكال سه‌گونه اصلي دارند: مربع، مثلث و دايره، كه هريك حالات و ويژگي‌‌هاي خاص خود را دارند. از تركيب اين سه گونه اصلي، كليه شكل‌هاي موجود را مي‌توان ساخت.

- حجم: حجم شكلي است داراي سه بعد كه از پيوستن سطوح در فضا حاصل مي‌شود.

- مقياس: اندازه شكل‌ها را نسبت به هم مقياس يا اشل مي‌گويند. تمام عناصر بصري مي‌توانند تاثير يكديگر را تعديل كرده و تغيير دهند و مهم‌ترين عامل آن مقياس است. درواقع عنصري كوچك به نظر مي‌آيد كه در مجاورت عنصري بزرگ قرار بگيرد. نتايج بصري حاصل از مقياس مطلق نيستند و به آساني تغيير مي‌كنند.

- حركت: عنصر بصري حركت، بيشتر به طور كاذب در صفحه دو بعدي طراحي مي‌شود و درواقع صورت حقيقي ندارد و مي‌توان با عواملي چون ريتم و آهنگ در تركيب‌بندي، حالت حركت را القا كرد.

- رنگ: رنگ‌ها علاوه بر تاثير بصري، داراي اثرات رواني شاياني هم مي‌باشند. جوامع با توجه به فرهنگ و موضوعاتي كه در اطراف آنها وجود دارد، هر رنگي را به عنوان سمبل براي موضوعي محسوب مي‌كنند. اين سمبل‌ها داراي مفاهيمي هستند كه در هر جامعه‌اي براساس فرهنگ و ساختار فكري آنان از رنگ پي‌ريزي مي‌شود.

انتخاب رنگ عموما در اين مورد به گونه‌اي صورت مي‌گيرد كه تابلوها از فواصل دور، گيرا و جذاب به نظر برسند و از رنگ‌هايي كه در مقابل هم ايجاد كنتراست مي‌كنند، استفاده بيشتري مي‌شود. مثل سياه و سفيد، زرد و آبي، سرمه‌اي و نارنجي و... قطع اثر در ارائه رنگ آن بسيار موثر است. اصولا شلوغ بودن اثر از نظر رنگي به خصوص از فواصل دور، رساندن پيام را دشوار و گاهي نامفهوم مي‌نمايد و بيننده‌اي كه در حال راه رفتن يا در داخل وسيله نقليه قرار دارد، فرصت چنداني براي تامل و دقت در ساختار و درك پيام را نخواهد داشت. در صورتي كه بخواهيم بنابه هر دليلي شلوغي رنگ داشته باشيم بايد با علامت يا فلشي، توجه مخاطب را به محتوا و پيام اصلي جلب كنيم. البته اين علامت در قالب اشارات رنگي به كار خواهد رفت نه به طور واضح و آشكار. اين موضوع و بكارگيري آن داراي تكنيك‌ها و روش‌هاي گوناگوني است كه به مهارت و تجربه طراح بستگي خواهد داشت. سطح رنگ، در بيشتر موارد، هرچه گسترده‌تر باشد، داراي تاثيرگذاري بيشتري خواهد بود و به همين سبب است كه اكثر آگهي‌ها را كنار هم روي ديوار مي‌چسبانند.

بازاريابي eBay

mihanniaz — Wed, 01 Oct 2008 09:04:04 GMT

بازاريابي eBay

سال‌ها پيش زماني كه تجار مجبور بودند كالاهاي خود را براي فروش به شهرهاي مختلف بفرستند تا خرده فروشان آنها را مقابل دكان خود قرار دهند و سرانجام عابرين از مقابل مغازه آنها عبور كرده و برحسب اتفاق و احساس نياز آنها را خريداري نمايند، هيچ‌كس فكر آن را نمي‌كرد كه در روزگاران آتي دوراني فراخواهد رسيد كه براي خريد و فروش و حتي پسند كردن كالا لزومي براي خارج شدن از منزل وجود نداشته باشد. دوراني كه مردم هر روز هفته و در هر ساعت از شبانه‌روز كه حوصله نگاه كردن به صفحه مانيتور كامپيوتر را داشته باشند بتوانند تنها با فشار دادن چند دكمه خريدهاي مختلف از مسايل جزئي و لوكس گرفته تا موارد كلان حياتي زندگي خريد نمايند.
امروزه يكي از بزرگترين اين بازارچه‌هاي اينترنتي «eBay» نام دارد كه از نظر ميزان خريد و فروش روزانه و حجم فراوان كار، شهرت جهاني يافته است. شايد حال كه اين مقاله را مي‌خوانيد گمان كنيد كه «eBay» هيچ ارتباطي با شما ندارد و خواندن اين مقاله باعث اتلاف وقت شما خواهد گرديد. اما بدانيد كه قضيه از اين هم كه شما تصور مي‌كنيد ساده‌تر است و اين موضوعي نيست كه تنها به افراد اهل فن و متخصصين مربوط گردد.
در كمتر از نيم دهه فعاليت مستمر، «eBay» به غول بي‌همتاي تجارت الكترونيك تبديل شده است. كار كردن با آن چنان ساده است كه اصلاً نيازي به آموزش پيشين ندارد. تنها كافي است وارد سايت شده تا خودش بقيه راه را نشان دهد. در تمامي مراحل و قسمت‌هاي آن مكان‌هاي قرارداد كه براي راهنمايي تازه واردان و شناساندن طرق مختلف تجارت در eBay طراحي شده‌اند.
نكته جالب در اين نوع تجارت اينجاست كه شما با مواردي روبه‌رو خواهيد شد كه حتي در دنياي واقعي نيز آنها را نخواهيد ديد. اگر وارد (Closed Auctions) شويد در يك (Advanced Search) به سرعت و در عين ناباوري تمامي سودهاي حاصله از فروش كالاي موردنظر را مشاهده خواهيد كرد و اين در حالي است كه در دنياي پرفريب امروزي هرگز نمي‌توانيد حقيقت اين امر را از يك توليدكننده و يا فروشنده كالايي خاص دريابيد. روند افزايش سود كالا، مناقصه‌هاي انجام‌شده، هزينه حمل و نقل به طرق مختلف و تعداد افراد خريداري‌كننده آن كالا همه و همه از مواردي هستند كه در اختيار شما قرار مي‌گيرند.
در يك رقابت كاملا سالم شما حتي مي‌توانيد محصولات خود را در اين سايت به فروش رسانيد. قيمت، كيفيت ظاهري و تعداد كلي آن را به سايت بفرستيد تا نتيجه‌اي كاملا باورنكردني عايدتان شود. اگر تعداد درخواست‌ها به حد قابل قبولي رسيد، حتي مي‌توانيد آن را وارد حراجي كنيد. در اين بين خواهيد ديد كه چه تعداد نفر وارد حراجي شما شده‌اند و قيمت‌هاي پيشنهادي هريك چه ميزان بوده است! اين روش مناسبي براي يافتن قيمت حقيقي و يا موردنظر مشتريان شما براي دفعات بعدي خواهد بود. البته در اين بين هستند كساني كه تنها براي بالا رفتن ترافيك مشاهدات و يا خريد محصولاتشان آنها را با قيمت بسيار پايين در اين سايت عرضه مي‌كنند تا پس از بدست آوردن اعتبار بدين وسيله كه ترافيك محصول ما فوق‌العاده بي‌نظير بوده است، بعدها آن را در سايت‌هاي ديگر غير از eBay به فروش مي‌رسانند. اينجاست كه حتي در صورت عدم استفاده از اين سايت، بسياري استفاده‌هاي كلان مي‌برند.
به هرحال خالي از لطف نيست حتي براي يكبار سري به eBay بزنيد.

قدم به سوي بازاريابي حرفه‌اي

mihanniaz — Wed, 01 Oct 2008 09:01:41 GMT

قدم به سوي بازاريابي حرفه‌اي

در emailاش نوشته بود:
«به عقيده من چاپ كردن آگهي و بروشورها اولين قدم است.»
متأسفانه او اولين شخصي نيست كه اينگونه فكر مي‌كند. علاوه بر اين، اين همان چيزي است كه همه فكر مي‌كنند و عاقلانه است و براي شروع روشي منطقي است. اين گونه نيست؟
كساني كه درباره روش‌هاي بازاريابي با من صحبت مي‌كنند دنبال راه‌هاي جديدي هستند و مي‌خواهند با بهترين روش كار خود را شروع كنند و از آگهي و بروشورها نيز استفاده مي‌كنند.
اما حقيقت اين است كه اگر از آگهي‌هاي تبليغاتي آنچناني و سه تا خورده استفاده شود، هزينه بالايي داشته و آنچنان مؤثر نخواهد بود.
بروشورها و آگهي‌هاي تبليغاتي تنها چند ماه مفيد واقع مي‌شوند ولي بعد از آن چه بايد كرد؟ و اگر بروشورها مفيد نبود بهترين راه چه راهي است؟ براي پي بردن به اين نكته بايد ابتدا به سراغ 10 مرحله‌اي كه من ذكر كرده‌ام برويد كه از اين قرار است.
1- برنامه‌ريزي: درست است كه در اين باره چيزهايي شنيده‌ايد اما هنوز هم افراد زيادي هستند كه اين كار را انجام مي‌دهند. پس بايد به توانايي‌ها، مهارت‌ها و علاقه‌هايتان پي ببريد و بدانيد كه در چه زمينه‌اي مهارت داريد؟ درباره چه چيزي دوست داريد بيشتر بدانيد؟ و آيا قبل از اين با مشتري‌هايي كار كرده‌ايد و تاكنون با كدام مشتري‌ها، نتايج بهتري به دست آورده‌ايد؟
و اگر نمي‌دانيد كه مشتري ايده‌آل‌تان چه كسي است، چه بايد بكنيد، چگونه بيانديشيد، حتي قدم دوم را هم برنداريد.
2- حيطه فعاليتي براي خود در نظر بگيريد: قبل از هر چيز بايد بازار خود را مشخص كنيد (يا بدانيد كه چه چيزي را مي‌خواهيد بياموزيد). افراد در اين بازار با مشكلاتي مواجه‌اند و مي‌خواهند آنها را حل كنند و مشكلات مالي نيز دارند.
آيا افرادي كه اينگونه فعاليت دارند سازمان و يا كنفرانس سالانه تشكيل مي‌دهند؟
آيا در اينجا ليستي براي خريد وجود دارد؟ و اگر چنين مكاني را نتوان به دست آورد بايد بازار ديگري را به دست گرفت و سفارش‌ها را تغيير داد.

3- گوش دهيد و بياموزيد: با افرادي كه مي‌خواهيد با آنها فعاليت داشته باشيد صحبت كنيد و زبانشان را ياد بگيريد و بياموزيد كه چگونه بايد نيازهايشان را برطرف سازيد، از آنها راه‌حل بپرسيد و از آنها بپرسيد كه دنبال چه راه‌حل‌هايي براي حل مشكلاتشان هستند.
4- بازاريابي تبليغاتي خود را توسعه بدهيد: در 15 ثانيه پيشنهادات و سفارشات را توصيف كنيد و مطمئن شويد كه پيامتان حاوي دو چيز باشد: به چه كسي كمك مي‌كنيد، مشكلاتشان و راه‌حل‌هايتان. (اين مربوط به افرادي است كه با آنها كار مي‌كنيد، نه خود شما).
براي فعاليتي كه انجام مي‌دهيد اسمي بگذاريد و كارت‌هايي چاپ كنيد و يا بخريد.
كارت‌هاي سايت VistaPrint.com بسيار خوب است و براي شروع (10 يا 15 دلار) بسيار مناسب؛ بهتر است كارتي كه انتخاب مي‌كنيد يك دعوت براي ارتباط داشته باشد. به عنوان مثال كارت‌هاي من download هم دارد.
5- از ابزارهاي جذاب استفاده كنيد: به عنوان مثال مشكلات مشتري‌هاي خود و مسايل مربوط به آنها را به صورت نكاتي از 1 تا ... طبقه‌بندي كنيد.
6- يك Website بسازيد: با آن مي‌توانيد كارت‌پستال‌هايي را به سوي مشتري‌ها و بازديدكننده‌هاي سايت ارسال كنيد و منطقه‌اي براي پست الكترونيكي در نظر بگيريد.
يكي از بهترين روش‌ها همين روش است و مي‌توان از سايت www.ezezine.com استفاده كرد و اين روش اگر كمتر از 1000 درخواست داشته باشد، هزينه‌اي ندارد. اما با ليست‌هاي بيشتر مي‌توان از سايت (WWW.Kickstartcart.com) استفاده كرد.
7- شروع به آموزش كنيد: درباره مشاوره و مربي‌گونه عمل كردن تصميم بگيريد و داستان‌هايي از موفقيت خود بسازيد و به مشتري‌ها بشناسانيد.
8- به 5 تا 10 نفر از مشتري‌هاي خود كمك كنيد: با افرادي درباره بازاري كه داريد مشاوره كنيد و خدمات تجاري را در شروع كار فراموش نكنيد و از ياد نبريد كه مشخصات مشتريان خود را از آنها بگيريد و بيشتر به نوع و خصوصيات مشتريان توجه كنيد تا به تعدادشان.
9- برنامه‌هاي گروهي را توسعه دهيد: برنامه وسيعي تدارك ببينيد، اين باعث جذب بيشتر مشريان مي‌گردد.
10- به كار خود تداوم ببخشيد:
با ورود مشتري‌هاي اوليه و اميدواري نسبي به تبليغ و بازاريابي خود خاتمه ندهيد و در كار خود چون گذشته، تداوم ببخشيد و از راه‌هاي علمي پيش رويد تا به متخصصان، مشاوران و مربيان بازاريابي تبديل شويد.
مي‌توانيد مقاله و نوشته‌هايي چاپ كنيد. اگر 6 ماه اين كارها را انجام دهيد مطمئناً موفق مي‌شويد.